Il prezzo è spesso considerato il punto di partenza.
In realtà, è uno degli ultimi elementi di una strategia ben costruita.
Un prezzo funziona solo se è coerente con ciò che l’immobile comunica.
Se la percezione è debole, il prezzo viene messo in discussione.
Se la percezione è forte, il prezzo viene accettato, compreso, sostenuto.
Il mercato non rifiuta i prezzi alti.
Rifiuta i prezzi che non riesce a giustificare emotivamente.
Per questo il prezzo non è un numero isolato, ma una leva psicologica che agisce sulla mente dell’acquirente, influenzando aspettative, confronto e decisione.
👉 Nel mio libro disponibile su Amazon: “NeuroMarketing immobiliare: come vendere case con le emozioni e la psicologia” – approfondisco proprio questo passaggio: come la percezione del valore, le emozioni e i meccanismi decisionali influenzino il modo in cui un prezzo viene accettato o rifiutato, molto prima della trattativa.
Perché il prezzo non crea valore.
È il valore percepito a rendere credibile il prezzo.
Secondo te, è il prezzo a guidare la percezione o la percezione a rendere credibile il prezzo?
Marla Milana 
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