Quando si decide di vendere un immobile da privato, l’idea di risparmiare sulla provvigione di un agente immobiliare può sembrare allettante. Tuttavia, spesso ci si imbatte in errori che possono rallentare la vendita o ridurre il valore dell’immobile. Ecco i più comuni:
1. Sovrastimare il valore dell’immobile
Uno degli errori più frequenti è attribuire un valore emotivo alla casa, dimenticando che il mercato si basa su dati oggettivi. Prezzi fuori mercato allontanano potenziali acquirenti e prolungano i tempi di vendita.
Soluzione: affidarsi a una valutazione professionale o fare un’analisi delle compravendite concluse recenti nella zona.
2. Foto di scarsa qualità
Un annuncio con foto buie, sfocate o disordinate non attira l’attenzione. L’acquirente si fa spesso un’idea dell’immobile ancora prima di visitarlo, e immagini non curate possono penalizzarlo.
Soluzione: utilizzare uno smartphone o una macchina fotografica di buona qualità, fotografando l’immobile in una giornata luminosa e curando ogni dettaglio.
3. Annuncio poco chiaro o incompleto
Molti annunci mancano di informazioni essenziali come metratura, stato dell’immobile, caratteristiche principali o spese condominiali. Questo può generare diffidenza negli acquirenti.
Soluzione: creare un annuncio dettagliato e accattivante, evidenziando i punti di forza dell’immobile.
4. Non essere disponibili per le visite
Un potenziale acquirente vuole visitare l’immobile il prima possibile. Ritardi, mancanza di flessibilità o indisponibilità per appuntamenti possono far perdere opportunità preziose.
Soluzione: organizzare in anticipo un calendario di disponibilità.
5. Trascurare la documentazione
Spesso i venditori privati non si preoccupano di verificare la conformità urbanistica e catastale o di avere pronta tutta la documentazione necessaria per la vendita. Questo può creare problemi in fase di trattativa o addirittura ostacolare il rogito.
Soluzione: Affidarsi ad un professionista del settore ti aiuterà a verificare la corretta commerciabilità giuridica ed economica del tuo immobile
6. Non preparare l’immobile
Un immobile trascurato, disordinato o con piccoli difetti visibili perde immediatamente valore agli occhi dell’acquirente.
Soluzione: eliminare il superfluo e valutare piccoli interventi di manutenzione o home staging per rendere l’immobile più attraente.
7. Gestire male la trattativa
La trattativa è una fase delicata. Mostrare troppa rigidità sul prezzo o non saper rispondere in modo convincente alle domande può far naufragare una vendita.
Vendere da privato può sembrare semplice, ma la realtà è che il mercato immobiliare è complesso e competitivo.
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Testo a cura della Dott.ssa Milana Marla – Perito in stima e valutazione di immobili / Agente immobiliare senior
Marla Milana 
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